魏一豪：机会随时会来，做该做的准备 | ABLE Persons
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Summer | 编辑
《WonABLE黄宝》编辑部 | 出品
本期主人公
魏一豪
宝汇股份电商运营
在大学毕业之前，魏一豪没有离开过陕西，生长在历史名城咸阳，大学时去了远一点的汉中——陕西理工大学。而在大四校招时，他和女朋友去了很远的广州，提前入职了一家服装公司。
相反的是，女朋友入职男装部门，他去的是女装部门，主要负责用统计学知识来做市场调查、销售数据分析、连锁门店差异化分析等。
新人能得到展示能力的机会并不多，大多数是无关紧要的一些杂事。魏一豪没想到，找错抽烟的地方竟然会促成机缘。某天，他正抽烟呢，有一个中年同事提醒他，这不能抽，并带他一起去了吸烟区，两人就这样聊了起来。
几支烟的时间过去，统计学出身的魏一豪给对方留下了思路清晰、逻辑明确的深刻印象。他说，你搬到我的办公室吧。
魏一豪这才知道这位一起抽烟的「中年同事」是项目总经理。
命运有时候会开玩笑，它眷顾你，又时常眷顾得不大到位。虽然从应届新人一下子变成公司高管青眼有加的得力助理，但仅三个月，魏一豪觉得公司苗头不对——电商在风起云涌高速发展的阶段，公司女装还着力于线下布点连锁。
三个月，说长不长，说短不短。对于一个学习能力强的人来说，他已经可以摸清行业整体供应链流程了。
2018年春天，魏一豪和女朋友双双辞职，前往传闻中的电商之都——浙江义乌市。
这一次，职场新人打算自己创业。
租车、租办公室、开店、上培训班，魏一豪和女朋友开始了自己的义乌电商之路。光培训班，他就上了四五个，他说其实培训班学到的也不过是一些基础，无非是花钱去买自己摸索的时间，而真正的运营是无法在这些地方学到的。
这段义乌淘金之旅，还是跟服装有关，不过魏一豪瞄准了一个单品——打底裤。
这个选择是经过非常理性的数据分析的：女装虽然客单价更高、溢价空间更大，但它需要周转非常快，款式多，每款最少得备三个尺码，库存压力很大，选款淘汰率很高；而打底裤则不同，只做普通人群的话，只需要做均码，另外款式更迭很慢，没有太多周转压力。他选了做1688的批发模式，而不是淘宝的零售模式。
他也尝试过找一些代运营公司，但效果不佳。两人决定自己上手：女朋友主要负责财务工作，魏一豪则给1688店铺产品安排拍摄美工、撰写详情页介绍、担任客服，最重要的是推广引流。
认认真真做数据分析，做推广引流，用最经济的方法让产品持续出现的在关键词排行的前五。时间一天天过去，产品始终没有太大的火花，但魏一豪觉得这套方法论是可行的——他做好了该做的准备，只是不知道这个准备在哪天会迎接来「质变」。
突然有一天，软件上咨询的客户一下子多了起来，魏一豪手忙脚乱接待完客户，后来才得知一个消息——网传2018年因厄尔尼诺现象现象，会有一个十年最冷的寒冬。一直排名第一的友商断货，他努力为自家产品做的前五推广很快就赢得了客户的目光。
做好该做的准备，机会终于降临了。而接下来的周期让魏一豪「痛并快乐着」，一边是源源不断的订单，一边焦急地找供应链工厂，打样、发货、品控、售后，每一个环节都在焦虑又开心地往前推进。
这个旺季让魏一豪尝到了第一桶金的滋味。第二年，他又瞄准第二个单品短袖T恤。不过这一次，魏一豪选择与广东的服装公司合作，利用1688对头部商家的扶持力度，以参与利润分红的形式进行代运营，从原先单纯的批发供应模式转为更加轻资本的模式。
2020年，魏一豪与女友结束了义乌创业的行程，回到了陕西老家，在立业之后，选择成家。
老家咸阳与陕西省会西安向来联动密切，尤其在经济上，一体化的趋势非常明显。魏一豪也将工作的选择放在了西安，他的优势明显不过，电商之都亲自创业并获得成功的的运营经验，在西北这座古都城市里显得非常具有竞争力。
在加入WonABLE黄宝之前，魏一豪负责一家南京的电机公司设在西安的电商运营新项目。电机类产品的运营跟服装这种快消类不同：服装的同类替代选项非常多，搜索不精准，需要花更多的成本去维护它的引流；而电机类产品，搜索精准度非常高，竞品少，排名搜索的转化率很高，维护成本相对于客单价而言，并不算高。魏一豪在了解完产品特性规律后，为此打造了一整套行之有效的推广计划，很快，把产品三五万的销售额提高到了百万。
魏一豪的履历在招聘平台上，引起了WonABLE黄宝西安运营中心负责人的注意。在长达两个多月的反复沟通后，2021年初，魏一豪正式加入WonABLE黄宝，负责1688店铺的运营。
像之前一样，初期，魏一豪先开始研究产品特性，重建1688店铺。
WonABLE黄宝旗下的产品，大多数大宗交易还是通过展会、门店、外贸等形式进行，而在疫情以后，传统渠道的优势开始有些削弱，原先并不算重视的1688批发端成为战略端的一个部署重点。
魏一豪在数据管理和运营上的经验和优势很快凸显出来，用西安运营中心负责人的话来说：「感觉他也没花多少营销费用，但是新店铺的排名竟然就上去了」。他很快实现了入职前允诺的同类店铺TOP 10的任务。
随之而来的是，魏一豪的短板也显现出来了——数字逻辑过于强的思维模式，导致他接业务订单的态度不够柔软。西安运营中心负责人立马调整了方式，为他的新店铺匹配其他同事作为客服，发挥他擅长运营的优势而不把时间浪费在接待上。
这样配置的优势在今年夏天得到了爆发——1688新店铺的自粘书皮突然爆单，两名客服的旺旺塞满了客户信息，接单接到手指不听使唤。
整个7月份，1688的书皮订单达到了生产产能新高峰，接近极限。
这次市场的大爆发跟魏一豪当时卖打底裤有些类似，一个跟天气有关的意外因素，导致市场需求外溢，而早在6月份就提前布局运营做好准备的1688店铺抓住了这次机会。
▲时至9月末，WonABLE黄宝的宝汇薄膜1688店铺依然占据书皮类目排名前二。 ©WonABLE黄宝
在7月份最忙的供货期间，魏一豪放弃跟妻子的自驾游游计划，长时间赶赴兰溪生产中心，监督书皮整个生产链运转，一待就两个来月。
▲最忙的时候，他要亲自参与发货打包。戴小吉 / 摄 ©WonABLE黄宝
到8月份，通过内部会议，魏一豪负责的1688店铺停止书皮项目接单，他向公司书皮项目的其他销售渠道让出了产能。这对他个人效益影响不小，也会影响店铺排名，但魏一豪对自己有信心，他相信在新的学汛前的下一个销售旺季，自己还能把类目运营好，而公司其他销售渠道大多是老客户，要优先考虑他们的产能供应。
除去书皮项目，如今，魏一豪为了更深地了解和接触WonABLE黄宝其他应用产品，经常西安兰溪两地往返。他说下一步计划是对微纹路压纹膜纸袋、预涂膜、卡纸、家居贴等进行标品和非标品的电商批发端运营。
对于电商运营的心得，魏一豪说，也没有太多捷径可走，机会随时会来临，而人力能做到的是该做的准备，你是否做得足够了。
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