王军：向前走，别回头 | ABLE Persons

2023-05-31 16:03:22

WonABLE黄宝 | 题图

Summer | 编辑

《WonABLE黄宝》编辑部 | 出品

本期主人公

王军

宝珂包装仓库主管

王军此前并没有从事过包装材料生产，也没做过仓管。

他最早是跟布料打交道的。

这缘起于老家一位熟人。早在东北国企改制之前，这位叔叔就放弃当时国企纺织厂的工作，跑到南方下海经商了，从事的依然是跟纺织有关的布料交易生意。

布料生意越做越大，很快就忙不过来，他便从老家带出来几位年轻人，一是让他们搭把手，二也是希望他们走出原先的舒适圈。

这其中就有20岁出头的王军，他也是几个年轻人中少数被留下的那位，在上海一待就是五年。

这五年里，带给王军的不仅是布料交易的工作经验，还有带来了一段异地情缘——王军在这里认识了女朋友，也就是现在的妻子，是一位兰溪姑娘。

人生大事的进程推进得很顺利，王军和妻子回东北老家结婚生子。等到儿子出生没多久，布料贸易公司又来说动王军，去负责北京的分店。此时，北京分店已经亏损不少钱，门店负责人颇为灰心，公司想派个经验丰富的人去重拓市场。

北京的布料店位于北京大红门，这里也是北京曾经最具标志性的服装地标。

这个距离北京城中心仅5公里的地方，从「浙江村」起步，借市场经济大潮，完成了从地摊销售到现代化商场的跨越，一度成为华北最大的服装纺织品批发集散中心。除了成衣，面料辅料布匹也形成规模很大的市场。

每家门店面积差不多、半成品店面也谈不上多么吸引眼球的美陈、不像成衣销售还有模特加持，在同质化很严重的布匹市场里如何卖出这些半成品？王军对此说不上来特殊的秘籍，但结果显而易见，北京店面很快就止损了，接着开始盈利了。

另一个显著的变化是，随着门店效益的好转，那几年王军的住所也实现三连跳：先是一个人住月租400元的地下室，然后换成900元的小公寓；接着又住到2000多元的两室一厅，迎接一家人的到来。

真要总结经验，也不是没有。他说一来自己做事讲话向来靠谱，「我不跟客户说什么这种布料穿十年都不起球，那不忽悠人嘛」，实话说出产品的优点缺点，反而迎来客户的信任度；二来从客户角度出发，认真帮对方解决问题。就是凭借这种踏实劲，门店还收获像宝钢、万达这样的大客户的青睐。

虽然在北京打拼收获颇丰，但具体到生活里，要考虑的问题，渐渐也多了起来，有了具体的形状，有了先后的等级，需要王军做出更长远的选择。

所有在北京打拼的父母，都要考虑的头等大事是孩子读书的问题。

北京有着非常复杂严苛的就读机制，以及迥异于其他省份城市的教学考试模式。王军得知儿子最终有极大概率无法在北京完成学业和升学等程序后，决定放弃北京大好的市场前景，举家一起回到妻子娘家所在的浙江金华。

他总觉得，家庭的背后，是人，是共同生活的世界。小孩的成长在一瞬间，错过陪伴，就再也弥补不了。

一家人回到浙江后，他去杭州、义乌和衢州等地都考察过市场，这次打算从布料转到成衣上来。成衣品类很多，他决定选择做童装，因为刚好跟儿子的年龄匹配，做起来更容易上手。

做童装这个赛道，跟以前做布匹有很大区别。布匹的生产环节相对简单，而童装的每一道工序需要自己全程跟单；布匹的种类花色变化不大，而童装则需要实时更新款式打版；销售模式也不同，布料交易几乎都在等客上门，而现在渠道发生了巨大的变化，刚出现没几年的微信朋友圈成为很重要的销售利器。

儿子成了最合适的模特。不用考虑灯光、造型、构图，只要让儿子穿上样品，发朋友圈，就能吸引到不少买家。

在创业那几年里，王军还推出过不少童装爆款。有一年他用一个韩国小狮子的头像打了一款童装版型，过年不回家的服装买手看到了这个新版，每个款都跟他要几千件。结果一到开春，就彻底卖爆了。他在某个批发市场里看了看，不下于1/3的店家在卖他的货。

创业几年，王军得到了很多，在妻子老家兰溪买了房子，儿子在父母陪同下也健康成长，但名为「遗憾」的清单里也写了长长一串：因为产能以及规模的限制，利润颇高的冬装订单往往无法承接；童装也有明显淡旺季，熟练工团队很难留住；要扩大需要极高的资金链要求，要不扩大则处处被动。

2017年，儿子已是上小学的年龄。趁着这个分岔路口，王军决定放下手头的生意，一起回兰溪，再寻思做点事情。

兰溪在某种意义上，跟东北有点相似之处。

东北曾是全国的工业基地，兰溪也曾是浙江的工业重地，曾一度集中了金华70%的工业。相对邻市义乌蓬勃发展的小商品经济，轻工业依然是兰溪很重要的支柱产业。一次偶然的机会，王军和妻子在环城北路看到了当时WonABLE黄宝旧厂址的招聘启事。看了一圈岗位介绍，凭借自己之前布料门店管理和童装创业的经验，他心想仓库管理肯定不在话下。就这样，王军在2018年4月到岗任职。

没几个月，WonABLE黄宝从环城北路搬迁到现在的厂区雁洲路320号，车间从原先的平层变成了现在好几层的立体大楼。

仓管除了要做好物料统计、管理之外，还需要给位于不同楼层的车间配送不同物料。每一个膜卷分量不轻，哪怕有托盘、有推车、有电梯，在楼层来来回回穿梭、装卸货，一天下来的体力消耗非常巨大。有辅助工可以帮忙完成一些环节，但王军说看他们年纪也不小，想想还是自己动手。「刚开始那段时间，每天回家腿都抽筋，得热敷泡脚」。

在经历几次部门调动后，已经成为仓库主管的王军，跟随着复合车间，一起并入2021年成立的子公司宝珂包装。

在宝珂包装的车间见到王军时，他正在物流区域统筹半成品的发货，声音已明显发紧，空气跟声带摩擦出指挥，精力十足地从各个区域调配。