金婷婷：以「求变之心」谋「不变之道」| ABLE Persons
WonABLE黄宝 | 题图
Summer | 编辑
《WonABLE黄宝》编辑部 | 出品
本期主人公
金婷婷
宝嘉家居项目总经理
不干胶小纸管项目一直是WonABLE黄宝的传统品类，各种花色的微纹路压纹膜可以与底纸结合，制成小纸管的形状，用于礼物包装、家居装饰贴膜等。用于家居装饰贴膜的小纸管，基本带有背胶，以便于粘贴固定。
▲不干胶小纸管是黄宝的传统品类 ©WonABLE黄宝
在接手家居装饰贴项目不久，金婷婷为了与原有的不干胶小纸管项目做区分，和公司研发团队一起，不断进行新产品打样试水。
如果说以前的工作，对金婷婷来说是如何做得更好更细致，那这个新系列的试水，对她的要求是如何实现从无到有的创造，比前者更难。
尝试过的有蚕丝膜家居贴、CPP墙纸、彩纸猫眼膜墙纸等等，不过出于各种各样的原因，市场反馈平平。
屡战屡败，屡败屡战，看不到成绩的金婷婷，一度动了离职的心思，质疑到底是产品不符合消费者需求，还是自己能力不行。数次更新求职简历的期间，研发团队又往往会给她一些新的信心。
在各种尝试都搁浅的时候，金婷婷得知市场上有一种新型的静电贴产品，无背胶，只需要用洗洁精水雾喷一下，就可以利用摩擦和静电吸附的作用力贴在玻璃上。操作简单，用户想换个花色，撕除也不会留残胶。公司的研发团队立马根据这个信息着手开始开发自己的静电贴技术。
不断研发、试水、反馈，经历第一代产品的脱层、有气泡、纹路不平整等问题后，2020年，研发团队和金婷婷终于拿出一款品质稳定的静电贴膜，其中透明无纹路款质量最为稳定。
既然是透明款，那肯定无法发挥美化和装饰玻璃窗的功能，金婷婷和团队想到或许它可以用到厨房灶台瓷砖墙面防油烟的场景上——隔一段时间就需要更换，好撕除不留胶的特性刚好能发挥优势，光滑的瓷砖面也利于产品吸附。
▲防油烟贴易擦洗易更换不留痕 ©WonABLE黄宝
一个新品是否能收到良好的效益，研发是一方面，市场推广是同样重要的另一方面。研发部门让新产品有了零的突破，接下来的重任更多地转移到金婷婷身上。
厨房防油烟贴是静电贴系列第一个产品，金婷婷采用的是最原始的方案——地推，去小商品最发达的义乌上门拜访批发商，邀请他们测试新产品。
最时兴的直播方式，金婷婷也主动参与，自己播，也找其他机构组织的渠道参与播。在一次本地直播带货里，不少家庭主妇对产品做了好评，说节省不少重油烟清洁时间。这让金婷婷对产品有了信心。
零售不是最见效的方式，静电贴产品优势还是在于批发。金婷婷开始逐个击破，在拼多多、淘宝店和阿里1688渠道里找到销售相近产品的店家，一一联系推荐新品。连续出击的结果，带来了一些订单，同时带来的还有阿里系统对她的禁言——短时间内发送太多询问，被判定为恶意营销。
荷花第一天开放，只有一小撮，第二天就会以两倍速度占据空间。它开满一个池塘如果需要30天，那在第29天时，依然只是开了半个池塘而已，也就是说最后一天的速度是前面29天的总和。荷花定律提醒人们要厚积薄发，不要因为半途进步微小而放弃。
而人在「半途」时，最考验意志力——静电油烟贴的返单是有，但对于以批发为主的源头厂家来说，这些订单都非常小额。
除了坚持在几个电商渠道以及展会进行市场拓展之外，金婷婷还持续在个人抖音号上更新产品、更新生产进度。在粉丝达到3000多的时候，来了第一个重量级的客户，然后有了第二个、第三个……订单从每单几万到几十万。
忽如一夜暖风来，荷花开满了池塘。
▲透明款和基础棱格是最受欢迎的花色 ©WonABLE黄宝
静电贴系列除了最早开发的防油烟贴产品之外，后续又开发了窗户装饰贴、墙面防护贴等。她的办公室周边墙面上、玻璃门上，时常贴着各种新产品测试。
窗户装饰贴用于玻璃装饰，具有保护隐私、美观易清洁、无胶易更换等特点，特别受年轻消费者群体欢迎。
▲美貌的玻璃贴 ©WonABLE黄宝
白墙防护贴则用于墙面保护，可以无胶吸附于墙面，在儿童涂画后再行更换。在透明款受到市场欢迎后，金婷婷和研发团队又开发出更多新潮产品，比如参考年轻消费群体的审美喜好，推出彩色花纹的玻璃装饰贴；马卡龙色系墙面防护贴则与时下流行的装修风格更匹配。
▲妈妈再也不用担心我乱涂乱画了 ©WonABLE黄宝
2021年下半年，因公司人事变动，金婷婷除了静电系列家居贴，又接管了带胶系列。目前，防油烟贴产品占据一半业务量，但墙贴比例开始慢慢增加。
2022年，全国疫情管控严峻，经济形势低迷，而金婷婷负责的家居装饰贴项目在内销市场却撬开了一片天地。按惯例，WonABLE黄宝的生产系统在农历年前十天放假，便于来自五湖四海的黄宝人及时踏上返乡旅程。而家居装饰贴项目一直为客户备货到最后日期。
WonABLE黄宝在2020年推出下游应用链项目孵化计划「青穗计」，进入孵化的应用端项目获得战略支持、技术支持、财务支持、设备支持、管理支持，直到独立生长、发展壮大，成为独立运营的应用端项目公司。该计划是优秀项目的孵化平台，也是年轻的优秀人才展示自我的平台。
家居装饰贴项目的发展历程即经历了这样的扶持孵化过程。2022年下半年，WonABLE黄宝决定让家居装饰贴项目成为独立的项目公司，拟命名为金华市宝嘉家居用品有限公司。一路带领家居装饰贴前行拓展的金婷婷，成了最理想的项目合伙人。
「青穗计划」孵化成功的项目，家居装饰贴并不是第一个：2021年9月，纸塑复合项目独立运营，后成立金华市宝珂包装材料有限公司；2022年4月，黏胶（书皮）项目独立运营，后成立金华市宝昇文具有限公司。与它们不同的是，前二者均系成熟经理人投资合作，共同孵化成立。而家居装饰贴项目，整个运营团队均系WonABLE黄宝内部员工从零开始自主摸索成长起来。
从小文员到合伙人，金婷婷不无动容地表示，在这个实现自我发展的平台里，将一如既往遵循「责任、分享、创新」的黄宝价值观，个人进步和企业发展才会实现共赢。
共同的价值观、共同的愿景、共同的追求，这才是行稳致远的「不变之道」。
回到开头，思考半天，她选了一件白西装上衣和暗粉色的阔腿裤参加次日的宝嘉家居成立大会，端庄又不失朝气。轻柔的粉白，是春天里的配色。春季，也是个蕴含生机的季节，有无限可能。宝嘉家居这个新项目就在这个春天里，新生。
▲（金婷婷（右）代表宝嘉家居与方丽（左）代表的WonABLE黄宝签订项目合作协议。 ©戴小吉 摄 / WonABLE黄宝
结 语
